گوگل ادز برای پاسخ به جستجوی مستقیم کاربران و لینکدین ادز برای هدفگیری تخصصی کسبوکارها بهویژه در حوزه B2B طراحی شدهاند.
استفاده از کمپینهای تبلیغاتی پولی برای جذب لید میتواند راهکاری عالی برای جذب مشتریان جدید و رشد کسبوکار شما باشد. اما کدام پلتفرم برای این کار مناسبتر است؟
هر دو پلتفرم گوگل و لینکدین راهکارهای متنوعی ارائه میدهند، اما در نحوه هدفگیری مخاطبان تفاوتهای اساسی دارند.
در این مقاله، ویژگیهای کلیدی هر پلتفرم، بهترین موارد استفاده و معایب هر یک را بررسی میکنیم تا بتوانید تصمیم آگاهانهتری بگیرید.
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز یا گوگل ادوردز به شما امکان میدهد تبلیغات خود را در بزرگترین موتور جستجو جهان و سایر سرویسهای گوگل مانند شبکه نمایشی گوگل، نقشهها، جیمیل و دومین موتور جستجوی بزرگ یعنی یوتیوب با ۱۲۲ میلیون کاربر روزانه نمایش دهید. با این سطح از دسترسی، نمیتوان گوگل را به عنوان پلتفرمی برای جذب لید نادیده گرفت.
تبلیغات لینکدین چیست؟
برخلاف گوگل ادز، تبلیغات لینکدین دسترسی محدودتری دارد و بر اساس اطلاعات شغلی و حرفهای کاربران در پلتفرم لینکدین عمل میکند. با وجود ۱۳۴.۵ میلیون کاربر روزانه که ممکن است به دنبال راهحلی نباشند، این پلتفرم میتواند منبعی غنی برای جذب لید باشد.
تفاوتهای کلیدی گوگل ادز و لینکدین ادز
گزینههای هدفگیری
هر دو پلتفرم روشهای مختلفی برای هدفگیری کاربران ارائه میدهند.
هدفگیری در گوگل ادز
گوگل ادز گزینههای هدفگیری متنوعی دارد که بستگی به شبکههای انتخابی شما دارد:
- کمپینهای جستجو: از کلمات کلیدی برای هدفگیری کاربران هنگام جستجوی راهحل استفاده میشود.
- شبکه نمایشی: شامل گزینههایی مانند علایق کاربران، بازاریابی مجدد و جمعیتشناسی میشود.
هدفگیری در لینکدین ادز
لینکدین دو روش اصلی برای هدفگیری دارد:
- لیستهای مخاطبان: شامل بازدیدکنندگان وبسایت، مشتریان بالقوه و کاربران درگیر با صفحه شرکت شما.
- ویژگیهای مخاطبان: شامل عنوان شغلی، زمینه تحصیلی، شرکتهای مرتبط و علایق حرفهای.
فرمتهای تبلیغاتی
گوگل ادز
- تبلیغات متنی پاسخگو
- بنرهای نمایشی
- تبلیغات ویدیویی در یوتیوب
لینکدین ادز
- تبلیغات تک تصویری
- کاروسل و ویدیو
- تبلیغات اسناد (PDF/PowerPoint)
- تبلیغات پیامی در صندوق ورودی
مزایا و معایب گوگل ادز در مقابل لینکدین ادز
مزایای گوگل ادز
- جستجوی فعال: دسترسی به کاربران در لحظه نیاز
- پوشش چندکاناله: استفاده از جستجو، نمایش، یوتیوب و غیره
- تاثیر بر تصمیم خریدار: افزایش آگاهی از برند
معایب گوگل ادز
- کنترل کمتر بر پرسوناها: مشکل در هدفگیری B2B
- حجم جستجوی کم برای برندهای ناشناخته: نیاز به استراتژیهای بالای قیف
مزایای لینکدین ادز
- قابلیتهای تبلیغات B2B: هدفگیری دقیق کسبوکارها
- تناسب با پرسونا: هدفگیری بر اساس سمت شغلی و شرکت
- تبلیغات اسناد و پیامی: فرمتهای منحصر به فرد
معایب لینکدین ادز
- استراتژی اقدام: مناسب برای بالای قیف بیشتر از پایین قیف
- هزینه بالاتر: CPC و CPM بیشتر به دلیل هدفگیری پیشرفته
آیا باید از هر دو پلتفرم استفاده کنید؟
پاسخ کوتاه: بله! این دو پلتفرم مکمل یکدیگر هستند:
- لینکدین برای آگاهیبخشی و تاثیرگذاری بر مخاطبان هدف ایدهآل است.
- گوگل ادز برای پاسخ به نیازهای کاربران و تبدیل نهایی مناسبتر است.
به جای انتخاب یکی، بهتر است نحوه استفاده موثر از هر دو را برای ایجاد قیف لید قوی بررسی کنید.
چرا ترکیب گوگل ادز و لینکدین ادز موثر است؟
ترکیب این دو پلتفرم امکان پوشش تمام مراحل قیف خرید را فراهم میکند:
- ایجاد آگاهی و علاقه در بالای قیف (لینکدین)
- پرورش مخاطبان و ایجاد تقاضا (ترکیب هر دو)
- تبدیل نهایی در پایین قیف (گوگل ادز)
برای نتایج بهتر، میتوانید از راهکارهای تخصصی برای مدیریت همزمان کمپینهای هر دو پلتفرم استفاده کنید.
مقایسه هزینه تبلیغات در گوگل ادز و لینکدین ادز
هزینه تبلیغات یکی از مهمترین فاکتورها در انتخاب پلتفرم تبلیغاتی است. در این بخش به بررسی تفاوتهای قیمتی بین دو پلتفرم میپردازیم:
- هزینه متوسط هر کلیک (CPC): لینکدین معمولاً ۲ تا ۳ برابر گرانتر از گوگل ادز است
- هزینه هر هزار نمایش (CPM): لینکدین بین ۳۰ تا ۶۰ دلار، گوگل ادز ۲ تا ۱۰ دلار
- بازدهی سرمایه (ROI): گوگل ادز برای تبدیل سریع، لینکدین برای روابط بلندمدت
نرخ تبدیل در گوگل ادز و لینکدین ادز
میزان اثربخشی هر پلتفرم در تبدیل مخاطبان به مشتری، معیار مهم دیگری برای مقایسه است:
- میانگین نرخ تبدیل گوگل ادز: ۳.۷۵% برای جستجو، ۰.۵۷% برای شبکه نمایشی
- میانگین نرخ تبدیل لینکدین ادز: ۰.۵۰% تا ۲% بسته به صنعت
- کیفیت لیدها: لیدهای لینکدین معمولاً کیفیت بالاتر ولی حجم کمتر دارند
نقش AI Overviews در نمایش این محتوا
با معرفی قابلیت AI Overviews توسط گوگل، نوع نمایش نتایج جستجو دچار تحولی اساسی شده است. این قابلیت بهصورت خودکار پاسخهای دقیق، خلاصهشده و مستند را در بالای صفحه جستجو به کاربر ارائه میدهد. برای اینکه مقاله شما در این بخش ظاهر شود، رعایت برخی نکات ضروری است.
چه محتوایی وارد AI Overview میشود؟
- محتوایی که شامل پاسخ مستقیم و کوتاه به سوالات رایج باشد
- استفاده از ساختار منظم HTML مثل عنوانهای h2 و h3
- ذکر منابع معتبر و بهروز در انتهای مقاله
- استفاده از کلیدواژههای مرتبط به شکل طبیعی در متن
در این مقاله، با ایجاد ساختار دقیق، پاسخهای مستقیم در ابتدای متن، استفاده از عناوین هدفمند و منابع معتبر، سعی شده تا الگوریتم AI Overview به سادگی بتواند اطلاعات را استخراج و به کاربر نمایش دهد.
چرا این مقاله شانس بالایی دارد؟
ترکیب اطلاعات آماری بهروز، مقایسه دقیق و پاسخ شفاف به سوال «گوگل ادز بهتر است یا لینکدین ادز؟» باعث میشود این مقاله از دید الگوریتمهای هوشمند گوگل، یک منبع قابل استناد باشد.
در صورتی که این مقاله در AI Overview ظاهر شود، احتمال افزایش نرخ کلیک (CTR) و جذب مخاطبان هدف به طور قابلتوجهی بالا میرود.
راهکار نهایی: استراتژی ترکیبی
با توجه به تمام تحلیلهای ارائه شده، بهترین راهکار برای اکثر کسبوکارها این است:
- با لینکدین ادز برند خود را به مخاطبان هدف B2B معرفی کنید
- از گوگل ادز برای پاسخ به نیازهای فوری و تبدیل نهایی استفاده نمایید
- با بودجهبندی هوشمندانه، تعادل مناسبی بین دو پلتفرم ایجاد کنید
- بهطور مداوم عملکرد هر کانال را تحلیل و بهینهسازی نمایید
منابع و مراجع
منابع رسمی پلتفرمها
- Google Ads Help Center (2025) - مرجع رسمی مستندات گوگل ادز
- LinkedIn Marketing Solutions (2025) - راهنمای رسمی تبلیغات لینکدین
- Google Ads Blog - بهروزترین آپدیتهای گوگل ادز
ابزارهای تحلیل عملکرد
- Google Analytics - تحلیل ترافیک و تبدیلها
- LinkedIn Campaign Manager - گزارشدهی پیشرفته لینکدین
- SEMrush - تحلیل رقبا و کلمات کلیدی
نکته مهم:
برای دستیابی به بهترین نتایج، توصیه میشود همواره از آخرین آپدیتهای هر دو پلتفرم مطلع باشید، چرا که قوانین و الگوریتمهای تبلیغاتی بهطور مداوم در حال تغییر هستند. منابع فوق میتوانند نقطه شروع خوبی برای بهروز ماندن در این حوزه باشند.
سوالات متداول
1. کدام پلتفرم برای کسبوکارهای B2B مناسبتر است؟
هر دو پلتفرم مزایای خاص خود را دارند:
- لینکدین ادز برای هدفگیری دقیق تصمیمگیرندگان و مدیران ارشد ایدهآل است
- گوگل ادز برای جذب کاربرانی که به دنبال راهحلهای فوری هستند مناسبتر است
پیشنهاد ما استفاده ترکیبی از هر دو پلتفرم برای پوشش کامل قیف فروش B2B است.
2. حداقل بودجه مورد نیاز برای شروع در هر پلتفرم چقدر است؟
| پلتفرم | حداقل بودجه روزانه | حداقل بودجه ماهانه |
|---|---|---|
| گوگل ادز | حدود 50,000 تومان | حدود 1,500,000 تومان |
| لینکدین ادز | حدود 150,000 تومان | حدود 4,500,000 تومان |
توجه: این ارقام تقریبی بوده و بسته به صنعت و رقابت ممکن است متفاوت باشد.
3. چگونه میتوان عملکرد تبلیغات در این پلتفرمها را اندازهگیری کرد؟
شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) برای هر پلتفرم:
گوگل ادز
- نرخ کلیک (CTR)
- هزینه هر تبدیل (CPA)
- نرخ تبدیل (Conversion Rate)
- بازدهی تبلیغات (ROAS)
لینکدین ادز
- نرخ تعامل (Engagement Rate)
- هزینه هر لید (CPL)
- کیفیت لیدهای دریافتی
- نرخ تبدیل به مشتری (Lead-to-Customer Rate)
